Wyobraź sobie, że pędzisz przez tureckie bezdroża z prędkością, przy której każdy błąd oznacza lot w przepaść. Masz ułamek sekundy na decyzję. Twoje tętno bije w rytm silnika, a jedyne, co Cię trzyma na trasie, to zaufanie do pilota i własna uważność. Czy to opis rajdu? Tak. Ale to również doskonała metafora prowadzenia nowoczesnego biznesu usługowego w 2026 roku, gdzie kluczowa jest strategia rajdowca.
W dzisiejszym odcinku podcastu „Prawdziwe Historie Polskich Przedsiębiorców” moim gościem jest Bartosz Wajzer – trzykrotny zdobywca Pucharu Europy w rajdach Cross Country, wizjoner i przedsiębiorca, który przeszedł drogę od śmierci klinicznej do biznesowego szczytu.
Warto zwrócić uwagę, jak strategia rajdowca może wpłynąć na podejmowanie decyzji w trudnych sytuacjach biznesowych.
Razem rozkładamy na czynniki pierwsze to, jak psychologia biznesu, techniki NLP oraz sportowa nieustępliwość wpływają na budowanie silnych marek.
Pierwsze kroki w biznesie: Od wypożyczalni ubrań do imperium suplementów
Bartosz nie stał się przedsiębiorcą z dnia na dzień. Jego historia zaczęła się nietypowo – na koloniach w Poznaniu, gdy jako 10-latek wrócił do domu z kwotą trzykrotnie wyższą, niż ta, którą dostał od mamy. Jak to zrobił? Wypożyczał swoje markowe ubrania kolegom na dyskoteki.
Już wtedy w młodym Bartku kiełkował instynkt, który dziś nazywamy identyfikacją zasobów. Choć motywacja była głęboko osadzona w trudnej sytuacji rodzinnej (wejście w rolę „opiekuna finansowego”), to właśnie te doświadczenia zbudowały fundament pod późniejsze sukcesy.
Od intuicji do strategii
Wielu właścicieli firm usługowych działa wyłącznie w oparciu o „czuja”. Bartek też tak zaczynał – od składania komputerów w firmie Bartpol, przez prowadzenie pubu rajdowego, aż po wynajem aut. Przełom nastąpił jednak dopiero 8 lat temu.
„Dopiero od momentu, gdy zacząłem wdrażać konkretne zasady, przepisy i strukturę, mój biznes przestał być intuicyjny, a stał się strategiczny. Pomysłów mam tysiące, ale kluczem jest egzekucja i sprzedaż” – podkreśla Bartosz.
Śmierć kliniczna i biznesowy „Pivot”
W życiu każdego ambitnego przedsiębiorcy nadchodzi moment, w którym maszyna zaczyna się zacierać. Dla Bartosza był to moment graniczny – zator płuc, zakrzepica i śmierć kliniczna. To był brutalny sygnał od organizmu: „Zwolnij”.
Właśnie wtedy nastąpiło to, co w NLP nazywamy przewartościowaniem. Bartek zrozumiał, że pogoń za „króliczkiem” bez dbania o własny stan wewnętrzny prowadzi do nikąd. To wtedy trafił na treści Mateusza Grzesiaka, które pozwoliły mu poczuć, że nie jest sam w swoim sposobie myślenia.
Jak zarządzać stanem w sytuacjach kryzysowych?
W biznesie, podobnie jak na rajdzie, łatwo wpaść w stan „Crash” – paraliżujący lęk, stres i brak dostępu do zasobów. Bartek nauczył się przechodzić w stan COACH (Centred, Open, Aware, Connected, Holding).
Zadaj sobie pytanie: Czy Twoje decyzje biznesowe płyną z lęku przed konkurencją, czy z Twojej wewnętrznej pewności?
Puchar Europy: 80% sukcesu dzieje się przed startem
Zdobycie Pucharu Europy w rajdach Cross Country przez Bartosza i jego pilota, Ernesta Góreckiego, to lekcja logistyki i zarządzania zespołem. Wiele osób myśli, że rajd to tylko kierowca i gaz do dechy. Nic bardziej mylnego.
Zespół to podstawa: Czterech mechaników, pilot, kierowca i logistyk (Marek), który przejechał 15 tysięcy kilometrów ciężarówką z wyposażeniem.
Uważność (Focus): Na odcinku 200 km wystarczy 10 sekund rozmowy o polityce, by wylądować w błocie. Bartek wspomina, jak chwila dekoncentracji kosztowała ich 15 minut walki w błocie po kolana.
Zaufanie: Komunikacja z pilotem odbywa się niemal bez słów. To czysta intencja i zaufanie do informacji zwrotnej.
Przeramowanie porażki
Ciekawym przykładem zastosowania technik NLP był moment przed Rajdem Baja Poland. Ernest, pilot Bartka, wspomniał, że nigdy nie ukończył tego rajdu w siedmiu startach. Co zrobił Bartek? Zastosował przeramowanie (reframing).
„Powiedziałem mu: 'To ja dla Ciebie specjalnie pojadę tak, żebyś tym razem miał najlepsze wspomnienia’. Zamiast skupiać się na fatum, stworzyliśmy nową, motywującą narrację”.
Gut Feeling: Czy w biznesie warto słuchać intuicji?
Jak strategia rajdowca może zmienić Twoje podejście do biznesu?
W świecie Big Data i AI łatwo zapomnieć o czymś, co Bartek nazywa „czutką”, a psychologia biznesu „gut feeling”. Bartosz przyznaje, że choć ma w zespole Mateusza – młodszego partnera, który dba o strukturę i operacje – to on sam często podejmuje decyzje w oparciu o to, co czuje.
Jak odróżnić intuicję od lęku?
Intuicja: Jest spokojna, pojawia się w stanie wyciszenia (np. po medytacji).
Lęk: Jest krzykliwy, wywołuje napięcie w ciele i zmusza do ucieczki.
Bartek stosuje perspektywę Meta. Wychodzi ponad bieżące problemy, patrzy na firmę z góry (np. podczas wyprawy do dżungli w Peru) i ocenia, czy dany projekt ma „to coś”.
Suplementacja i Normy: Dlaczego system nas ogranicza?
W drugiej części rozmowy poruszyliśmy temat branży suplementacyjnej, w której Bartek obecnie działa. To tutaj widać, jak przekonania i narzucone normy wpływają na nasze zdrowie.
Czy wiedziałeś, że zalecana dawka witaminy D3 w Polsce to często 2000 jednostek, podczas gdy w Indiach stosuje się 60 000? Bartosz buduje swój model biznesowy na edukacji i dostarczaniu realnej wartości, a nie tylko wypełnianiu minimalnych norm. Jego podejście to model dystrybucji własnych marek, który daje zarobić lokalnym partnerom, naturopatom i lekarzom.
„Pieniądze to wynagrodzenie za wartość, którą wnosisz do życia innych. Jeśli skupisz się na dawaniu wartości, przepływ finansowy nastąpi naturalnie” – Arek Lewandowski.
Twoja strategia na 2026: Adaptacja albo śmierć
Świat zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. AI, automatyzacja księgowości, zmiany w marketingu usług. Bartek ma na to jedną odpowiedź: zdolność adaptacji.
Nie bądź więźniem swoich starych przekonań (np. „cukier krzepi”).
Buduj lokalne społeczności i wspieraj się nawzajem.
Inwestuj w swój „centralny komputer” – Twoją głowę.
Chcesz nauczyć się zarządzać swoim stanem tak jak rajdowy mistrz?
Biznes usługowy to walka o uwagę, zaufanie i marżę. Bez odpowiedniego „oprogramowania” w głowie, szybko wypadniesz z trasy. Zapraszam Cię na moje szkolenie Praktyk NLP w Biznesie, gdzie nauczę Cię, jak budować autorytet, czytać intencje klientów i programować swój umysł na sukces.
👉 Zapisz się teraz: www.areklewandowski.com/nlpboznes
Nie spróbuj. Zrób to. Do zobaczenia na szczycie!
